1月18日消息，張小龍好久都沒有出來高調(diào)演講了。
我還記得當(dāng)年他第一次出來分享做微信的“干貨”時(shí)，那簡(jiǎn)直是萬人空巷，每個(gè)人都想捧著圣經(jīng)一樣，反復(fù)研討他那“黑不溜秋”的PPT。這次他的演講講了很多，聊了小游戲、公眾號(hào)、線下探索。有了10億用戶底氣也足了、腰也不酸了、腿也不疼了、開口也能說相聲了，微信也要變現(xiàn)了，真正下一個(gè)的戰(zhàn)場(chǎng)是金融。
金融戰(zhàn)場(chǎng)焦慮更多的不是產(chǎn)品，而是渠道
做“To C”金融的，這兩年都有焦慮癥，焦慮的不是產(chǎn)品，而是渠道。
就說基金公司，你別管在圈內(nèi)你XX基金多牛逼，老子夏普比率天下第一，你去大街上拉個(gè)大媽問問，“大媽呀，您買過基金嗎?”、“哪家基金公司的好呀?”50%的答案會(huì)是華夏、廣發(fā)和招商。這是種根深蒂固的“大媽口碑”，你別管人家到底做的好不好，這些家的基金在渠道就是賣的動(dòng)。
現(xiàn)在基金公司都在砸錢拼投研，但很少有基金公司花錢做品牌，為啥?不是基金公司傻，而是因?yàn)樵瓉淼匿N售渠道要么是銀行要么是養(yǎng)老金、機(jī)構(gòu)，這些都是不需要品牌的。前者費(fèi)用給足客戶經(jīng)理能給你拼命賣，阿姨、姐姐叫個(gè)不停，就能賣出去。后者都是專業(yè)人士，認(rèn)的是基金經(jīng)理而不是公司。
現(xiàn)在微信殺來了，那未來會(huì)變嗎?
微信不是沒發(fā)力，只是還在“克制”
我想這個(gè)世界上不會(huì)有一個(gè)渠道比微信更恐怖，10億用戶，每個(gè)人每天都在用。但張小龍總強(qiáng)調(diào)微信的哲學(xué)是“克制”。比如微信從來不會(huì)給用戶發(fā)任何的騷擾信息，最好的用戶體驗(yàn)是用完即走，說是這么說，但微信也一直沒閑著。
點(diǎn)開微信—我—錢包，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一排應(yīng)用，這排入口價(jià)值可是千金難換。這其中有三個(gè)很特別：理財(cái)通、微粒貸借錢和保險(xiǎn)服務(wù)。邏輯很清晰：
你缺錢，就去微粒貸借錢
你錢多，就去理財(cái)通買理財(cái)
你缺保障，就去微保買醫(yī)療險(xiǎn)
那你說未來這個(gè)渠道會(huì)不會(huì)比銀行渠道更牛逼?舉個(gè)例子，很多人其實(shí)都不知道微信其實(shí)可以買保險(xiǎn)，這算是偷偷上線的大招吧。
微保一方面是渠道，他能通過微信、QQ這兩大平臺(tái)去挖掘用戶，用大數(shù)據(jù)將保險(xiǎn)精準(zhǔn)推送到用戶面前。另一方面還能與保險(xiǎn)公司深度合作定制產(chǎn)品，管控保險(xiǎn)公司的服務(wù)。那你說走到今天這一步，是金融產(chǎn)品牛，還是微信渠道牛?拔河的角力決定了生態(tài)圈的地位，微信不是沒發(fā)力，只是還在“克制”。
未來商業(yè)三大賺錢剛需：愛美、怕死、懶
我周末正好整理家里的保險(xiǎn)，一堆堆破合同賊難找，保險(xiǎn)又是一交幾十年的。我都懷疑大部分人都不知道自己有沒有保險(xiǎn)，忘記自己有保險(xiǎn)，想起來買了保險(xiǎn)但是不知道去哪里找到保單，不知道從哪里找理賠。這就是互聯(lián)網(wǎng)降維打傳統(tǒng)金融的機(jī)會(huì)，未來要是都通過微信買，每年繳費(fèi)也能自動(dòng)扣款，理賠也都一站式服務(wù)，這樣的保險(xiǎn)業(yè)用戶體驗(yàn)才算及格。
未來互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)比你更懂你
國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有122家基金公司，6940只公募基金，579家保險(xiǎn)公司，10000+只保險(xiǎn)產(chǎn)品，怎么選?你看微信拿來切入用戶是用的“貨幣基金”和“醫(yī)療險(xiǎn)”，這都是最剛需的金融產(chǎn)品，精品就是爆品，簡(jiǎn)化即是美，中國(guó)金融業(yè)不是產(chǎn)品不足，而是過剩。
未來的互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷時(shí)代，將會(huì)是金融的“爆品”時(shí)代!
