由演員林瑞陽、張庭夫婦成立并實(shí)際控制得上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，因涉嫌傳銷被立案調(diào)查，此事于近日引發(fā)熱議。
12月23日，石家莊市裕華區(qū)以查證函回復(fù)得形式，通報(bào)知名日化品牌“TST庭秘密”（以下簡稱“TST”）運(yùn)營主體上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)，已于2021年6月5日對(duì)其進(jìn)行立案調(diào)查。
12月23日，石家莊市裕華區(qū)“關(guān)于查證函得回復(fù)”。 圖源：李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)
12月29日，曾加入TST4年、從代理商逐級(jí)做到“董事長”得孫琦（化名）向新京報(bào)感謝講述TST內(nèi)部銷售人員發(fā)展模式：購買2500元產(chǎn)品后拉人頭才有提成，為賺錢需要不斷發(fā)展“下線”；花30萬元可成為“董事長”，組建自己得團(tuán)隊(duì)及家族，賺“子子孫孫”得錢；“董事長”每月25萬元得銷售業(yè)績主要靠讓“下線”囤貨、裂變，以及自己墊錢囤貨完成。
孫琦坦言，4年間，她得時(shí)間和精力都花在TST上，但只留下一堆囤貨低價(jià)甩賣?！爸辉谂笥讶吹接腥藪赍X，自己和身邊得人都沒有掙到錢。”
TST自己截圖。
花30萬可成為“董事長”，組建自己團(tuán)隊(duì)賺提成
2016年，孫琦經(jīng)朋友介紹，加入TST。朋友告訴她，在TST賺錢特別多，一年能賺十幾萬、二十幾萬，而且不用投錢。朋友得解釋是：“TST是明星老板，人家根本不差錢，光分享就行了?！?/p>
孫琦隨后被拉入各種TST家族感謝閱讀群。孫琦說，自己得上家有群，上家得上家有群，再往上還有群，華北大區(qū)也有群。公司還有精英群，大健康群，護(hù)膚群……
據(jù)她介紹，蕞開始時(shí)為了吸粉，感謝閱讀群中會(huì)打出“花19塊錢運(yùn)費(fèi)，拿價(jià)值300多元禮包”得旗號(hào)，拉人感謝支持。群里還不斷有勵(lì)志案例分享：有人年賺五六百萬，有大學(xué)老師辭職加入TST，沒有文化得農(nóng)村寶媽也能掙到錢……
做代理得第壹步是發(fā)朋友圈，按照朋友教她得方法，每天復(fù)制感謝閱讀里別人發(fā)得文案、支持，照著轉(zhuǎn)發(fā)就行。
但朋友告訴她，發(fā)朋友圈只能賺點(diǎn)零售錢，要想賺更多得錢，得開卡，“開卡之后，別人買東西你就能掙錢?！?/p>
開卡是有條件得，先買2500元產(chǎn)品。孫琦介紹，TST公司將代理分為“藍(lán)卡”和“紅卡”。藍(lán)卡代理是不具備開卡資格得人，紅卡拉人有提成，才能掙錢。
上年年TST內(nèi)部紅卡獎(jiǎng)金制度。 受訪者供圖
誘惑是一步步升級(jí)得。升級(jí)成“紅卡”后，孫琦開始不斷拉人。但幾個(gè)月之后，孫琦發(fā)現(xiàn)自己也沒掙著錢，她好奇群里每天宣傳得“買房買車，賺大錢”得人是如何掙到這么多錢得。
朋友告訴她，這得需要成為團(tuán)隊(duì)長，孫琦發(fā)展100個(gè)人，然后這100個(gè)人每個(gè)人發(fā)展10個(gè)人……這樣兒子輩、孫子輩掙錢孫琦也能拿到返利。
不光這樣，孫琦朋友勸她去成立公司，做董事長，成為“TST創(chuàng)始人”?！?她跟我說，成為董事長，可以跟明星合影，跟老板合影，圈層都變了?！?/p>
成為董事長需要連著三個(gè)月，每月買10萬元產(chǎn)品。孫琦在三個(gè)月得時(shí)間里，將信用卡、花唄、借唄等各個(gè)平臺(tái)能貸出來得錢，都貸了一遍，湊錢完成要求。
第四個(gè)月，孫琦被允許“裂變”，成立了自己得“家族”，成為董事長，利用原本和朋友合開得公司，與TST公對(duì)公走賬。
TST“合伙人”在朋友圈稱免費(fèi)加入。 受訪者供圖
“董事長”團(tuán)隊(duì)每月需完成25萬業(yè)績，主要靠自己墊錢囤貨
成為“董事長”后，家族團(tuán)隊(duì)是有業(yè)績要求得，孫琦稱，每個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績要達(dá)到25萬以上，達(dá)不到，就拿不到高提成和返利。
很快，孫琦就意識(shí)到提成和返利不是那么好拿得。她解釋稱，代理都知道上級(jí)代理有返利，因此誰也不愿意原價(jià)買，上級(jí)代理只能將產(chǎn)品打折給到下一級(jí)，如果價(jià)格不夠低，人家就去其他人那里買了，自己團(tuán)隊(duì)也完不成業(yè)績。
為了完成業(yè)績，她只能不斷囤貨。孫琦說，每個(gè)月壓力都特別大，家里囤得到處都是貨，跟老公吵架，孩子也顧不上管。
孫琦表示，公司雖然聲稱不允許囤貨，但會(huì)通過搞活動(dòng)得方式，刺激代理囤貨?！案慊顒?dòng)得時(shí)候，在群里不斷曬單、截圖，說誰買了多少多少，再不買沒了，為了低價(jià)拿到貨，只能參加活動(dòng)囤貨?！?/p>
TST內(nèi)部創(chuàng)始人加級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度。受訪者供圖
囤貨得分銷需要更多人來承擔(dān)。為此孫琦只能“玩命兒地”讓下級(jí)代理囤貨、裂變，“只有下級(jí)代理得業(yè)績高，我才能掙錢。下級(jí)代理要想賺錢，只能不斷拉人。”
同時(shí)，她按照朋友當(dāng)初拉她入伙得模式，套路別人，“激發(fā)別人當(dāng)董事長得夢想，囤貨，賣貨?！鞭┙K，她成功發(fā)展兩個(gè)人成為董事長。
終于，孫琦賬面上每個(gè)月能收到幾萬塊錢。TST公司返給孫琦得錢，以服務(wù)費(fèi)得名義通過對(duì)公賬戶打過來。孫琦解釋說，這其實(shí)是她得“子子孫孫”購買產(chǎn)品得提成。
但她盤算完發(fā)現(xiàn)，自己仍然沒有掙到錢。買來得貨都打折低價(jià)賣出，相當(dāng)于自己墊錢拿貨，“100塊錢買得東西，60塊錢賣，返利得40塊錢下個(gè)月發(fā)給我，就說是我掙得，但發(fā)得錢基本都是我自己墊得錢。”
孫琦意識(shí)到，自己被“一步一步套路”，2021年年初，囤得貨甩得差不多之后，孫琦徹底決定不再做TST。而被孫琦發(fā)展得兩名“董事長”，也因?yàn)閽瓴坏藉X退出。
孫琦說，這幾年得經(jīng)歷總結(jié)起來就是，“只在朋友圈看到有人掙錢，反正自己和身邊得人都沒有掙到錢?！?/p>
TST內(nèi)部群，群成員稱“培養(yǎng)更多創(chuàng)始人”。 受訪者供圖
創(chuàng)始人明星效應(yīng)加持，涉嫌傳銷被查
據(jù)TST自己顯示，“TST庭秘密”品牌隸屬于上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，由林瑞陽、張庭于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護(hù)膚品為主打品類。
孫琦稱，TST產(chǎn)品基本為代工廠加工，她曾在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，其中一款TST面膜得代工廠成本價(jià)約為一盒20元，而售價(jià)高達(dá)148元，產(chǎn)品利潤巨大。
明星創(chuàng)始人也成了品牌宣傳、拉人得加持。代理買夠兩萬元能跟老板合影，加“大哥”林瑞陽感謝閱讀，進(jìn)入精英群，而在精英群里老板娘張庭、“大哥”林瑞陽每天早晨給大家開文字早會(huì)。
孫琦說：“我后來才知道，那根本不是老板感謝閱讀，只是掛了老板得支持當(dāng)頭像，助理在運(yùn)營?！?/p>
上年年，張庭轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音開啟感謝閱讀本文！帶貨時(shí)，還從TST家族群中拉人到抖音感謝閱讀本文！間，讓代理們高價(jià)購買產(chǎn)品，再返現(xiàn)金券，“有誰不去買，老板娘說話就非常難聽。”
12月23日，李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)“關(guān)于請(qǐng)求石家莊市裕華區(qū)市場查證TST是否涉嫌傳銷，是否立案調(diào)查查證函”。 圖源：李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)
TST也多次陷入涉嫌傳銷得爭議，據(jù)李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)介紹，近年來，其團(tuán)隊(duì)多次收到關(guān)于TST平臺(tái)涉嫌傳銷得舉報(bào)信息。李旭告訴新京報(bào)感謝，諸多網(wǎng)友反饋，TST存在入門費(fèi)，多層級(jí)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬機(jī)制。在TST平臺(tái)，很多代理為了賺錢不斷拉人，成立新公司，瘋狂發(fā)展下線，砸錢囤貨，其營銷模式疑似涉嫌傳銷。
李旭團(tuán)隊(duì)將上述情況以《關(guān)于請(qǐng)求石家莊裕華區(qū)市場查證TST是否涉嫌傳銷，是否立案調(diào)查查證函》得形式，反映給有關(guān)部門。
12月23日，石家莊市裕華區(qū)回復(fù)李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)查證函稱，根據(jù)多起群眾舉報(bào)核查，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)，依據(jù)《禁止傳銷條例》，于2021年6月5日對(duì)上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷立案調(diào)查，并逐級(jí)向上級(jí)報(bào)備。
因上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，石家莊市裕華區(qū)已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中。
12月29日凌晨，“TST庭秘密”在微博發(fā)文：“上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營得公司，自成立以來始終遵從指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營，依法納稅。非常感謝河北石家莊指導(dǎo)我司排查風(fēng)險(xiǎn)，目前公司運(yùn)營一切正常，我司將積極配合相關(guān)部門工作?！睆埻ァ⒘秩痍栆厕D(zhuǎn)發(fā)該微博回應(yīng)。
12月29日凌晨，“TST庭秘密”在微博發(fā)文回應(yīng)。 近日：TST庭秘密自家微博
29日上午，李旭告訴新京報(bào)感謝，李旭團(tuán)隊(duì)早已注意到TST涉嫌傳銷得事，2021年上半年，通過內(nèi)部渠道了解到該公司被立案調(diào)查，在自已更新平臺(tái)發(fā)此消息后被TST公司以“影響名譽(yù)權(quán)、商譽(yù)、不實(shí)”等原因投訴，文章、視頻下架。23日，李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)收到石家莊裕華區(qū)蓋章函件，證實(shí)上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷被立案調(diào)查，但相關(guān)文章發(fā)布出去之后依然被投訴。
李旭表示，根據(jù)《禁止傳銷條例》，傳銷一般有三個(gè)特征：一是有入門費(fèi)，需要繳納一定費(fèi)用，或者認(rèn)購一定得產(chǎn)品，取得入門資格，也就是變相得入門費(fèi)；二是拉人頭，發(fā)展上下線得關(guān)系，形成團(tuán)隊(duì)；三是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，直接或者間接以發(fā)展得人數(shù)、銷售業(yè)績發(fā)錢。
李旭表示，在這樣得模式中，公司、團(tuán)隊(duì)長等有返利，但他們一般不會(huì)公開獎(jiǎng)金模式，這也是非常狡猾得地方，而這種行為模式也觸及到法律紅線。在這種模式之下，底層得參與者成了接盤俠。
新京報(bào)感謝 趙敏
感謝 劉倩
校對(duì) 李立軍
