1月10日，音米眼鏡對外公布了其“城市合伙人”機(jī)制，主要是對以往加盟模式上的一種資源整合創(chuàng)新，而這也是眼鏡行業(yè)首次運(yùn)用此種模式。
在音米看來，這樣做不僅可以擺脫之前連鎖加盟中復(fù)雜的管理機(jī)制需要壓貨和自己裝修的壓力，更是將互聯(lián)網(wǎng)成功的商業(yè)模式、品牌勢能與傳統(tǒng)行業(yè)資金實(shí)力和行業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)勢結(jié)合，一并解決了傳統(tǒng)商家和眾多消費(fèi)者的的痛點(diǎn)。
要知道，僅用3年時間，便開設(shè)1800家實(shí)體店，一年創(chuàng)收100億人民幣的名創(chuàng)優(yōu)品，以及水果業(yè)的百果園、酒店業(yè)的亞朵酒店等迅猛發(fā)展的企業(yè)都受益于這種模式。
快速搶占市場 加深品牌影響力
而這也得益于剛過去的2017新零售元年。新零售概念的提出，確實(shí)促進(jìn)了我國整體零售都更為積極和活躍。同時，涌現(xiàn)出了一批類似音米眼鏡的品牌，他們既有老一輩做零售的堅實(shí)基礎(chǔ)，又自帶創(chuàng)新基因?？梢皂槕?yīng)新環(huán)境，甚至是引領(lǐng)消費(fèi)。
但由于面市時間尚短，僅憑自身力量，不管是資金還是人力、管理等方面，都很難在一時間快速鋪開。若一家一家親自鋪設(shè)，雖然顯得更為踏實(shí)，同時也冒著被其他品牌快速超越的巨大風(fēng)險。畢竟，市場份額有限，眼鏡行業(yè)目前又還沒有形成巨頭壟斷態(tài)勢。這個時候，在自己已具備實(shí)力的基礎(chǔ)上，快速搶占市場，不失為是一個好時機(jī)。
同時，購物中心是未來5年眼鏡零售業(yè)必爭之地，它集中了城市的核心流量，但商鋪數(shù)量有限且實(shí)行短期租約制，競爭極為激烈，只有強(qiáng)勢品牌才能拿到優(yōu)質(zhì)商場的稀缺資源。
“城市合伙人”便為此提供了便捷。合伙人可以提供資源，音米則負(fù)責(zé)進(jìn)行統(tǒng)一的門店、人員、IT、財務(wù)管理，大幅提升效率。同時，可以擺脫靠猜消費(fèi)者的喜好來進(jìn)貨的方式，打造針對數(shù)據(jù)驅(qū)動的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)少量多批快速返單的智慧型C2B供應(yīng)鏈體系。
目前，音米已經(jīng)在北京地標(biāo)級創(chuàng)新商場芳草地開出了首家旗艦店，杭州湖濱銀泰店也已開業(yè)，2018年即將落地上海港匯、正大。其計劃，通過進(jìn)行“城市合伙人”戰(zhàn)略，未來3年將開設(shè)200家實(shí)體店。和合伙人共同發(fā)展線下，加深品牌影響力，實(shí)現(xiàn)攻城略地，快速裂變。
傳統(tǒng)品牌老化 新零售背書更具競爭力
正如上文所述，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)在新零售的沖擊下，老化問題日漸凸顯。不僅消費(fèi)者有如此的意識，商場也在變革中淘汰老化的眼鏡店
據(jù)悉，全國有六萬家眼鏡店，五萬家作坊店，因整體款式老、思維舊、反應(yīng)周期慢、終端售價貴而被消費(fèi)者詬病。在音米看來，消費(fèi)者最不滿意的地方就是需要變革的地方，也是爆破力最大的地方。眼鏡行業(yè)其實(shí)是整個消費(fèi)升級的一個頗為明顯的賽道。行業(yè)越老化，被革命的機(jī)會就越大。
互聯(lián)網(wǎng)的下半場，意味著競爭更加激烈，由渠道轉(zhuǎn)為深度，考驗(yàn)的是以大數(shù)據(jù)、人工智能為支撐的傳播，門店管理和供應(yīng)鏈管理等，每一環(huán)節(jié)都是為新零售的布局夯實(shí)基礎(chǔ)。
而音米作為新零售背景下的產(chǎn)物，更注重專業(yè)度與時尚度的創(chuàng)新融合。不像第一代眼鏡品牌只注重專業(yè)度而忽視時尚度；也不是近年來第二代眼鏡品牌唯時尚度是瞻，專業(yè)度較低。在專業(yè)度和時尚度都高的領(lǐng)域，是消費(fèi)者必然需求，但還是市場空缺，音米正是基于此的品牌定位。
同時，音米也開啟了眼鏡的平價時代 。因?yàn)槭瞧放浦睜I，省去了中間層層渠道加價。光學(xué)套鏡主力價格帶在400-600元區(qū)間，而且鏡片是與依視路集團(tuán)的戰(zhàn)略合作鏡片，現(xiàn)場加工30分鐘取價，價格優(yōu)勢明顯。
在這個消費(fèi)升級、人人都追求體驗(yàn)的零售大環(huán)境中。音米在藝術(shù)與商業(yè)中融合出了新空間，與不同文化領(lǐng)域跨界合作的新文化，用好的內(nèi)容獲取流量從而變現(xiàn)的新營銷，買手和設(shè)計師團(tuán)隊的精密配合，和每周推出幾十個新品SKU的新產(chǎn)品，全方位為消費(fèi)者提供全新的創(chuàng)新體驗(yàn)。
電商時代沖擊了諸多只靠賺取商品差價的商業(yè)模式，當(dāng)電商紅利走到瓶頸，內(nèi)容化和社會化的新機(jī)萌生，線上線下的打通，體驗(yàn)感和創(chuàng)新購物方式需求帶來的消費(fèi)升級，為新零售增強(qiáng)牽引力，技術(shù)升級則為新零售提供發(fā)動機(jī)。
