【干貨】產(chǎn)品亮點不夠多 試試這幾招！

我們先來看一個吐槽：

我是在淘寶賣衣服的，但我實在做不到大牌明星代言網(wǎng)紅推廣，也做不到全網(wǎng)獨一無二的原創(chuàng)設(shè)計，更做不到動輒幾十上百萬地猛砸直通車砸鉆展。說白了，我就是一個普普通通賣衣服的。

類似的吐槽，在電商領(lǐng)域向來不少見。

談及產(chǎn)品，我們不止一次地被“差異化優(yōu)勢”給洗腦，看雞湯，讀案例，似乎成功近在咫尺。這一點我暫時無從考究，我只知道，金字塔頂端的永遠(yuǎn)是少數(shù)，更多的是無法深度挖掘或創(chuàng)造自身優(yōu)勢的普通小賣家。

做不到壓倒性的優(yōu)勢，

難道我們就只能坐以待斃？

那倒也不一定。

尋求生存之后，便要開始尋找屬于你的商機(jī)。這里總結(jié)了4種方法，僅供各位參考。

消費者接觸到廣告的第一時間，那必然是茫然的，即便是精準(zhǔn)度足夠高，但難免還會遇到這樣那樣的問題。以大米為例，再尋常不過的生活必需品，但人們在購買時也會產(chǎn)生這些疑問：

■ 我要買多少？

■ 我的預(yù)算是多少？

■ 我要買什么品牌？

其實都是一些很基礎(chǔ)的問題，而對于一個與同類產(chǎn)品沒有多大區(qū)別的大米品牌來說，這找不到任何優(yōu)勢。所以，我們要做的就是主動打破消費者的茫然，簡單直接地告訴他你能帶來怎樣的美妙體驗。

繼續(xù)以大米為例，我們經(jīng)?？吹竭@樣的文案——“口感香醇，入口微甜”。

某大米宣傳文案(本文原創(chuàng)作者：三分鐘聊電商，轉(zhuǎn)載請保留)

但從消費者角度來說，這樣的文案并不能帶來任何觸動，甚至?xí)用Ｈ?，到底怎么個香醇法，怎么個甜度？這就跟菜譜里的“少許辣椒粉”是一個道理。

所以，給到的信息越具體就越有代入感。

如果我們把文案改成“只需嚼三口，就能溢出像米酒一樣的甜味”，效果就大不一樣了。

修改后的文案

這樣具體化的描寫，既有畫面感，也有細(xì)節(jié)描述，給了人們腦補(bǔ)空間的同時，也有具體的參考對象，讓人忍不住咽了咽口水。

除此之外，還有一個好處——增強(qiáng)可信度。人們潛意識當(dāng)中會不自覺地認(rèn)為，既然你能描述得如此準(zhǔn)確，那一定是有所依據(jù)。

當(dāng)然，調(diào)動感官不僅僅局限于味覺，還可以是視覺、嗅覺、聽覺等等。

和前者類似，都是通過具體的描述，以達(dá)到幫助消費者想象使用產(chǎn)品美好體驗的目的。前者重視感官，后者則更注重場景。

曾看到這樣一個甜酒文案：

看電影喝可樂吃爆米花？換點花樣唄。塞兩瓶小甜酒在包里，電影開場，旋開瓶蓋，塞根吸管，兩個小時的電影正好喝完一瓶，還不用擔(dān)心醉。如果和閨蜜/對象一起看電影，還可以直接帶瓶750ml的，塞兩根吸管，你一口我一口，瞬間有種“整個電影院都被我們承包了”的感覺。

我猜，剛剛過去的這30秒，你一定跟我一樣，也在想象自己在電影院看著電影喝著甜酒的美妙感覺~

事實證明，這款原本十分小眾的甜酒，不出三天便全部售罄。這當(dāng)中，文案應(yīng)該起了不少作用。

這一點星爺用的超6，總是用一眾“丑角”來凸顯男女主的優(yōu)秀。這就是典型地制造對比，把一個本來沒那么厲害的東西，變得至少看上去很厲害。(本文原創(chuàng)作者：三分鐘聊電商，轉(zhuǎn)載請保留)

我們可以看到淘寶上很多商家都用過這樣的方法，屢試不爽。這一點我就不多做贅述啦。

很多時候，人們之所以對一些東西沒興趣，只是因為他們不了解。

所以，不妨試著跟消費者說故事。

不同于第二點的場景營造，這更傾向于講述真實的制造流程，即產(chǎn)品背后鮮為人知的故事，用故事為你的產(chǎn)品賦予更多價值。即便是一件衣服，也有不少工序和講究。

某網(wǎng)紅店文案

深諳此道的網(wǎng)紅店就常常以此來博得好感。穿著效果通過圖片、短視頻去展現(xiàn)，文案就負(fù)責(zé)大力渲染產(chǎn)品故事，從選款到挑選面料，從打版到下單制作，每一個環(huán)節(jié)都有不少故事可說。這樣一來，既能大大提高消費者對你的信賴度，更重要的是讓他們覺得，原來這件衣服花費了這么多心思，面料、做工竟是如此的考究。

想要做到這一點，很難嗎？

并不。

你所習(xí)以為常的環(huán)節(jié)，在普通消費者看來，都有可能大吃一驚。

看完上述這4點，你是不是也蠢蠢欲動了呢？嘗試，就從現(xiàn)在開始吧！