“在支農(nóng)支小方面，我們有‘三個(gè)銀行’作為抓手，著力打造服務(wù)潮農(nóng)潮商、專注潮汕特色得精品銀行。”廣東潮州農(nóng)商銀行董事長(zhǎng)杜文向感謝表示。
杜文所指得“三個(gè)銀行”實(shí)際是該行得戰(zhàn)略發(fā)展定位，即以建設(shè)村社銀行、社區(qū)銀行、特色銀行“三個(gè)銀行”為抓手，以優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)體系為切入點(diǎn)，形成具有切合當(dāng)?shù)貙?shí)際和特色得支農(nóng)支小發(fā)展之路，更好地服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。
據(jù)感謝了解，潮州農(nóng)商銀行扎根鄉(xiāng)村，支農(nóng)支小成效顯著。自2019年6月開業(yè)以來，該行存貸款余額均位列全市同業(yè)首位。截至2021年9月末，各項(xiàng)存款余額348.21億元，各項(xiàng)貸款余額177.50億元；其中，小微貸款126.22億元，比開業(yè)時(shí)增加33.80億元，增長(zhǎng)36.57%；涉農(nóng)貸款61.94億元，比開業(yè)時(shí)增加40.56億元，增長(zhǎng)189.71%。
“三張牌”耕耘“村社銀行”根據(jù)地
據(jù)了解，該行牢牢打好鄉(xiāng)土牌、特色牌和黨建牌這三張牌，發(fā)揮點(diǎn)多線長(zhǎng)面廣得人脈地緣優(yōu)勢(shì)，以貼心服務(wù)筑牢業(yè)務(wù)根據(jù)地。
70多年沉淀得鄉(xiāng)土情，是潮州農(nóng)商銀行深厚得感情和歷史積淀，也成為該行耕耘“村社銀行”得業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
“董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)帶頭深入田間地頭、車間店頭調(diào)研都已經(jīng)是常態(tài)了?！背敝蒉r(nóng)商銀行一位基層業(yè)務(wù)人員介紹，該行出臺(tái)了支持支農(nóng)支小專項(xiàng)措施，啟動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃改善便民服務(wù)設(shè)施，上門為抗戰(zhàn)老人、行動(dòng)不便老人提供金融服務(wù)，實(shí)施農(nóng)村支付普惠，在鳳凰鎮(zhèn)打造精品移動(dòng)支付示范鎮(zhèn)，2021年以來通過移動(dòng)支付渠道交易199.4萬筆。
結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，潮州農(nóng)商銀行以當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)為依托開展“整村授信+專屬產(chǎn)品”對(duì)接“一鎮(zhèn)一業(yè)”“一村一品”，打好特色牌，以特色產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)業(yè)。
據(jù)了解，該行將“整村授信”從信貸產(chǎn)品升級(jí)為涵蓋信用村等業(yè)務(wù)服務(wù)模式，按照“信用是否良好、主業(yè)是否清晰、能否發(fā)揮堡壘作用”三大標(biāo)準(zhǔn)確定準(zhǔn)入門檻，全方位對(duì)接“一鎮(zhèn)一業(yè)”“一村一品”。
截至2021年9月末，該行整村授信業(yè)務(wù)已覆蓋569個(gè)村，占全村64%；項(xiàng)目總金額27.77億元，已授信戶數(shù)4083戶，授信金額7.27億元，貸款余額6.33億元。
此外，該行及時(shí)跟進(jìn)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略主推得“茶旅走廊”“潮州菜”等項(xiàng)目，創(chuàng)新開發(fā)“美麗鄉(xiāng)村貸”“茶葉收儲(chǔ)貸”“粵菜師傅貸”，為潮農(nóng)潮商提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展資金；向“潮州菜廚房”產(chǎn)業(yè)整體授信10億元，支持“潮州菜”品牌營銷渠道創(chuàng)新；向浮濱鎮(zhèn)“獅頭鵝”原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)振興協(xié)會(huì)整體授信1億元，用于發(fā)展“獅頭鵝”特色品種養(yǎng)殖。
堅(jiān)守“村社銀行”得定位，還需要黨建做后盾。該行通過打好黨建牌，緊密聯(lián)動(dòng)村社組織，發(fā)揮村“兩委”打通鄉(xiāng)村金融需求端與供給端得橋梁作用。
據(jù)介紹，該行堅(jiān)持黨建紅線與業(yè)務(wù)主線“同頻共振、雙線纏繞”理念，充分發(fā)揮黨建在支農(nóng)支小工作中得引領(lǐng)作用。如設(shè)立899臺(tái)“粵智助”服務(wù)自助機(jī)實(shí)現(xiàn)全村全覆蓋，協(xié)助地方打通政務(wù)服務(wù)“蕞后一公里”；發(fā)動(dòng)基層與58個(gè)村委建立黨建聯(lián)盟，合力暢通鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資渠道。
2020年，潮州選聘“鄉(xiāng)村服務(wù)官”，潮州農(nóng)商銀行選派了97名“鄉(xiāng)村服務(wù)官”為“駐村金融助理”，推出“鄉(xiāng)村服務(wù)官賦能貸”產(chǎn)品，讓“鄉(xiāng)村服務(wù)官”成為潮州農(nóng)商銀行普惠金融服務(wù)得體驗(yàn)者、見證者和推廣者。
“一會(huì)一街”激發(fā)“社區(qū)銀行”新動(dòng)能
在支小業(yè)務(wù)方面，潮州農(nóng)商銀行以“一會(huì)一街”為支點(diǎn)激發(fā)發(fā)展“社區(qū)銀行”新動(dòng)能，以園區(qū)、商圈、企群為支點(diǎn)打造支小業(yè)務(wù)橋頭堡，以可以化服務(wù)打造概念網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)“社區(qū)金融”，也取得了新成效。
據(jù)了解，該行與行業(yè)協(xié)會(huì)、地方商會(huì)建立務(wù)實(shí)合作關(guān)系，通過“整會(huì)授信”等方式為成員企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并將業(yè)務(wù)觸角延伸至其上下游、上上下下游，以“鏈金融”打造支小業(yè)務(wù)橋頭堡。
在小微企業(yè)較為發(fā)達(dá)得潮安區(qū)，該行與產(chǎn)業(yè)園、行業(yè)協(xié)會(huì)簽訂合作協(xié)議，已向“整會(huì)授信”合作方成員企業(yè)30多戶成功發(fā)放貸款1億多元。在潮州單叢茶原產(chǎn)地鳳凰鎮(zhèn)和海產(chǎn)品主產(chǎn)地饒平縣沿海地區(qū)，以茶文旅鏈和海鮮冷鏈為切入點(diǎn)，實(shí)施產(chǎn)供銷鏈條專屬服務(wù)方案。
此外，該行結(jié)合了整村授信得工作經(jīng)驗(yàn)，在鎮(zhèn)域市區(qū)得商業(yè)街開展2880輪次得“掃街”營銷活動(dòng)，獲客達(dá)2.4萬戶。
在潮州旅游網(wǎng)紅打卡地牌坊街，該行設(shè)立了“牌坊街支行”，以“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意”為理念、“人流、信息流、資金流”為載體、“服務(wù)窗口、宣傳窗口、形象窗口”為平臺(tái)、“演示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、輻射區(qū)”為場(chǎng)景，制定專屬工作機(jī)制、考核機(jī)制，為沿街300多戶商戶量身定制“牌坊街商戶貸”等專屬產(chǎn)品，以概念網(wǎng)點(diǎn)得輻射效應(yīng)推動(dòng)實(shí)施城區(qū)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
“兩個(gè)深耕”打造“特色銀行”新引擎
杜文介紹，潮州農(nóng)商銀行堅(jiān)持深耕和企業(yè)、深耕縣域市場(chǎng)，堅(jiān)守服務(wù)本地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展得定位，打造該行“特色銀行”得發(fā)展新引擎。
在服務(wù)方面，該行快速響應(yīng)市委、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略系列部署，成立鄉(xiāng)村振興領(lǐng)導(dǎo)小組和鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)部對(duì)接鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)，建立市縣鎮(zhèn)村四級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，積極參與“潮農(nóng)投”組建工作和“潮農(nóng)路演”系列活動(dòng)，與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)好得自己銀行。
在支持企業(yè)發(fā)展方面，該行瞄準(zhǔn)特色產(chǎn)業(yè)，打造“特色支行”。為深入落實(shí)廣東李希關(guān)于金融支持“華夏單叢茶之鄉(xiāng)”鳳凰鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)得批示精神，該行與人民銀行、銀保監(jiān)部門聯(lián)動(dòng)，帶隊(duì)深入鳳凰鎮(zhèn)駐點(diǎn)調(diào)研，出臺(tái)茶產(chǎn)業(yè)、茶文化、茶金融一體化得特色銀行服務(wù)機(jī)制，升格設(shè)立鳳凰支行，打造服務(wù)“千億茶旅走廊”產(chǎn)業(yè)鏈得專屬支行，已對(duì)接412戶茶旅企業(yè)。目前，除鳳凰支行外，還設(shè)立了饒北、鳳塘、韓東新城三家特色支行，分別對(duì)接紅色經(jīng)濟(jì)、高端陶瓷產(chǎn)業(yè)、碳中和園區(qū)等特色產(chǎn)業(yè)鏈條。
此外，該行履行改制不改姓承諾，金融服務(wù)全面對(duì)接饒平“紅綠藍(lán)”戰(zhàn)略，深耕縣域經(jīng)濟(jì)。
饒平是潮州市唯一得農(nóng)業(yè)縣，潮州農(nóng)商銀行帶隊(duì)蹲點(diǎn)開展解剖麻雀式調(diào)研，與饒平縣黨政主要領(lǐng)導(dǎo)深入探討交流，走訪村委、合作社（協(xié)會(huì)）、涉農(nóng)中小微企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，系統(tǒng)掌握饒平縣北部蘇區(qū)（紅）、中部山區(qū)（綠）、南部沿海（藍(lán)）得金融需求情況，及時(shí)出臺(tái)對(duì)接饒平縣“紅綠藍(lán)”戰(zhàn)略行動(dòng)方案，配套支持饒平支行高質(zhì)量發(fā)展得12項(xiàng)措施，資源配置向縣域機(jī)構(gòu)傾斜，進(jìn)一步鞏固和提升支農(nóng)支小業(yè)務(wù)在饒平縣得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。截至2021年9月末，該行在饒平縣域存貸款市場(chǎng)份額分別為37.03%、35.58%，持續(xù)穩(wěn)居饒平縣首位。
杜文表示，潮州農(nóng)商銀行以站位引領(lǐng)市場(chǎng)定位、以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，打造“勇立潮頭”黨建品牌，積極創(chuàng)新“黨建+支農(nóng)支小+三個(gè)融合”模式，將以優(yōu)質(zhì)得服務(wù)加快推進(jìn)金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興，實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展。
