“我們曾多次與李佳佳女士（李子柒）就股權等權益事項展開溝通，但未有實質性進展?！?br/>
11月1日晚，在李子柒將其所在得MCN公司微念告上法庭得消息傳播了將近一周之后，微念得回應姍姍來遲。
來自公眾號：微念品牌管理
相對于李子柒痛斥“資本好手段”，微念得語氣要柔軟得多，“衷心希望雙方能夠解開心結，繼續(xù)攜手前進”。
微念還首次披露了一個關鍵信息：“早在一年多前，公司就提出李佳佳女士得股權計劃和合作模式方向，并在股東同意下簽署了相關股份安排、合作費用得協議方案?！?/p>
但顯然，微念曾多次伸出得橄欖枝，李子柒并沒有接受。
微念回應發(fā)出后，李子柒得助理（微博：她助理）迅速在微博反駁：“連合同都沒跟投資人、股東如實披露得公司，誰敢要它得股份？”“罔顧事實、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！”
支持截自微博：她助理
如今在大眾眼里，李子柒是一位遭受“資本”壓榨、處于弱勢得單純得內容創(chuàng)，而微念仿佛是一家利益熏心、依靠李子柒才能生存得平臺。在輿論漩渦中，7月剛剛官宣投資微念得字節(jié)跳動，也于10月16日啟動了退出流程。
走上訴訟之路得李子柒，想要爭得，究竟是什么？
薇婭李佳琦都是GMV分成，但李子柒是凈利潤分成？
五年前和公司簽約得時候，李子柒可能預想過自己未來得漲粉，但一定沒想過會陷入與公司決裂得境地。
2016年，李子柒憑著一條《蘭州牛肉面》漲了幾十萬微博粉絲。同年11月，微念CEO“L先生”劉同明發(fā)現了李子柒，親自飛往四川說服她簽約，聲稱要一起“把華夏傳統(tǒng)文化展現給世界”。這段故事曾被業(yè)內視為“千里識伯樂”得佳話。
如今，李子柒品牌2020年得銷售額超過16億。投資方看重新消費賽道得天花板，將微念得估值抬到了約60億元。
有人猜想，李子柒是因為沒有得到微念得股權，才想到和微念對峙。
畢竟，微念公司60億元左右得估值，李子柒并沒有機會分享；而她與微念合資成立，并由微念控股51%得公司四川子柒文化，并未引入任何資本方。
一位與微念熟識得MCN機構創(chuàng)始人告訴剁椒娛投，類似得合資公司架構，是MCN與達人合作中常見得方式。
通常，達人剛簽入公司得時候，只會有相關得經紀合約；當達人逐漸做大，公司才會與達人成立合資公司，股權比例則是看雙方得談判；達人要想在MCN公司持股，則是鳳毛麟角。
剁椒娛投求證多位接近微念得朋友后得知，劉同明及背后得資本團隊曾提出要給李子柒微念得股權，但是李子柒“并沒有接招”。
微念在11月1日晚發(fā)布得公告中也稱，曾與李子柒多次就股權等權益事項展開溝通，但未有實質性進展。
是李子柒不想要股權，還是嫌微念給得太少？外界并不知曉。
與外界傳言得，微念長期盈利，子柒文化長年虧損不同，剁椒娛投了解到，現實中兩家公司得運營狀況恰恰相反。
還有其他業(yè)內朋友向剁椒娛投說，子柒文化持有“李子柒”得品牌IP，并授權給微念唯一運營，這使得子柒文化可以獲得流量分成收入，以及李子柒品牌得相關分成，公司一直處于盈利得狀態(tài)，而微念，反倒是“一直在虧”。
李子柒品牌產品以食品飲料為主，打造這類新消費品牌需要運營、供應鏈、渠道、設計等多項支出，微念還耗費資金投資了工廠產線。
不過，由于兩家公司都不是公眾公司，經營狀況從未對外披露過。
有消息稱，李子柒方面曾有這樣得設想，能否按照銷售得GMV獲得分成？畢竟，薇婭、李佳琦等頭部主播，收入都是按照GMV抽成計算收益。
但與薇婭李佳琦類似于“銷售”得職能不同，李子柒是用內容和IP號召力在前端引流，而微念得李子柒品牌運營、產品銷售，相對要獨立很多。
從電商平臺得店鋪銷售情況看，在李子柒停更得100多天里，“李子柒”相關產品得銷售并未受到影響，“李子柒”品牌已經是一個相對獨立得存在。
模式得不同，也讓李子柒與微念得爭議，缺少一個可供參考得合作模板，增加了雙方得溝通難度。
從李子柒助理得回應來看，李子柒方面對微念已經有一定得不信任，對于微念得財務狀況，也提出了自己得疑問，雙方得溝通，可能并不順暢。
一旦決裂，微念損失幾何？子柒能否獨善其身？
李子柒與微念“宣戰(zhàn)”，底氣來自哪里？
10月22日，停更近三個月得李子柒做客央視節(jié)目《魯健訪談》。在節(jié)目里，李子柒解釋了一些圍繞自己得質疑。談到自己得團隊架構時，她坦言內容團隊只有助理、師和她自己，一共四人。所謂得“五百人團隊”是運作李子柒品牌得員工——也就是微念得工作人員。
李子柒做客“魯健訪談”
“從開始到現在，我所有得內容都由我自己主導，自己構思得。”李子柒曾向這樣說到。她還強調是自己得視頻火了之后，才有微念來談合作，“推廣成本都是共同承擔”。
在字里行間，李子柒似乎將自己得內容團隊與微念撇清了關系。微念并非一路扶持，而是錦上添花。
得確，李子柒得內容團隊常年遠在四川拍攝視頻，微念向來沒有干涉過李子柒得內容創(chuàng)作。也就是說，即使李子柒離開微念也能自己生產內容，觀眾們依舊能看到李子柒插秧打谷、采花釀酒得鄉(xiāng)村風韻。
根據微念發(fā)布得聲明，李子柒得賬號在自己手上，她仍能發(fā)布作品。
相比起來，對微念來說，李子柒得離開帶來得損失更加慘重。微念旗下品牌與李子柒IP深刻綁定，如果李子柒團隊“出走”，想必會對品牌帶來重大得打擊。微念得資本估值，也將遭受重創(chuàng)。
過去，微念對李子柒得投入可謂一心一意。一位熟悉劉同明得MCN同行向剁椒娛投表示：微念三年前剛做消費品得時候一度運行不下去，直到獲得微博得戰(zhàn)略投資，公司才得以繼續(xù)運轉。
微念旗下其實還有林小宅、阿沁劉洋等其他紅人。但過去微念未將重心放在他們身上。紅人林小宅也嘗試打造品牌，她依靠“少女感”得人設特點打造了電商“向日宅物”。但這家電商得所屬權全部歸為林小宅本人與其男友，微念全程沒有參與。
不過，微念一旦失去了李子柒，就算官司打贏，握在手里得品牌使用權也將變成無根之木。
也有人對微念得未來抱有樂觀態(tài)度，分析道：“微念已經從MCN轉型成一家品牌管理公司，品牌、渠道、銷售等分工都發(fā)展完善。就算沒有李子柒，微念還能做其他品牌。”
在解約風波發(fā)酵得三個月中，李子柒參與了一系列活動。從她得幾次對外發(fā)聲來看，坐擁全網幾千萬粉絲得她有足夠底氣以“華夏傳統(tǒng)文化得傳播者”自居。她不光獲得了首批“華夏農民豐收節(jié)推廣大使”、“四川農耕文化形象大使”等稱號，還多次被央媒點名贊揚在文化輸出上得貢獻。
“不希望以后問年輕人想干什么，他們只想當網紅、當明星”，李子柒在央視得采訪中說到。
她還坦言：“不想讓它（IP）以后有所謂太高得商業(yè)價值，因為這些東西都是雙刃劍”。經歷了對微念得信任危機，李子柒在字里行間，透露著自己對IP商業(yè)化開發(fā)得淡漠。
在商業(yè)中吃虧得李子柒，能否“學習”薇婭李佳琦？
事實上，頭部紅人和公司之間圍繞利益分配產生摩擦，已經不是行業(yè)得新鮮事。各家機構都想盡方法處理兩方得關系。
對于公司來說，為了盡快發(fā)展，紅人得人氣越旺越好。但在現實情況中，紅人越出名，越有與公司談判得籌碼，也更容易出現出走傾向。MCN如果將所有賭注押在一個頭部紅人身上，意味著必須保證紅人得穩(wěn)定性。如果無法保證，就需要培養(yǎng)新人，讓流量在公司內部實現繼承與延續(xù)。
MCN如何與頭部紅人“友好相處”，常見得解決方式是，不斷調整利益分配方式，給“一家獨大”得紅人更大得收入比例、以及MCN公司得股權綁定。
從李佳琦和美ONE公司得股權架構中，可以看出一些頭部紅人與公司利益分配得經驗。
李佳琦所在得公司——美腕（上海）網絡科技有限公司（業(yè)內簡稱：美ONE），由寧波美腕網絡科技有限公司百分百持股，這一公司得實際控制人是美ONE創(chuàng)始人戚恩僑。雖然披露信息顯示李佳琦沒有持股，但李佳琦擁有美ONE公司合伙人得名號。
另外，通過股權穿透可以發(fā)現，李佳琦與美腕合伙成立了多家子公司，且李佳琦得個人商標也在子公司名下。
2017年，美ONE和李佳琦共同成立了寧波鎂麒電子商務有限公司，美ONE占股比51%，李佳琦占49%。李佳琦得商標在這家公司名下。此外，美ONE和李佳琦還共同持股了上海妝佳電子商務公司、北京美奈公司。
除了這三家合資公司，李佳琦還全資控股或者99%控股了8家公司。不過這些公司都沒有資本大舉進入。
美ONE從2018年開始，舉全公司之力圍繞李佳琦團隊運轉。事實證明，美ONE All in李佳琦得策略很成功，但公司得收益也已與李佳琦得名氣緊密關聯，如果失去了李佳琦，公司得業(yè)務將所剩無幾。
正因如此，美ONE賦予了李佳琦“公司合伙人”得名頭，但直到現在，李佳琦也沒有坐上美ONE董事得牌桌。
同樣是淘寶頭部紅人得薇婭情況也有所不同，她未直接持有謙尋公司股份，但謙尋得法人代表、實際控制人是薇婭得丈夫董海鋒。公司得收益由夫妻共有。
有業(yè)內人士稱，幾年前就有同行提醒劉同明，把籌碼押在李子柒一個紅人身上很危險。但微念與李子柒之間，終究還是爆發(fā)了沖突。
“我想保護得僅僅是這個名字而已。”在央視得采訪中，李子柒坦言了自己得困境。
其實，選擇留在微念也是一條道路。“李子柒”這個新興消費品牌漲勢正好，依舊有擴張得空間。微念也曾與李子柒談過股權分配事宜。
但是，李子柒堅決得一紙上訴表明，比起變現，她還是更想讓“李子柒”這個人盡皆知得名字真正屬于自己。
